喜ばせたい人の成長のステップはなんだろう。

誰を喜ばせたいか、自分と関わることでどうなってもらえたら最高かを考えたら、そのゴールに向かう階段を考えます。

大きく分けると２つ。
■困ったことを解決してあげるステップ（マイナスの状態からフラットに）
■今よりももっと良くなる提案のステップ（フラットからプラスに）

値決めの参考にもなります。
必需品とも言える困ったことの解決は、高くすると反感を受けやすい。
なのでフロントエンド商品とした低価格もしくは無料のものにする。
（もちろん絶対ではありませんが）

今より良くなる系は、余裕のある状態の方への提案になったり、その人の収入自体をUPするような要素も入って来やすいので、バックエンド商品にしやすい。

成長のステップを考えるに当たっては、どちらも考えておきたいところです。
だからこの質問になります。

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その人がお金を払ってでも解決したいことは何ですか？
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合わせて、
お金を払いたくないけど解決したいことは何か。
お金を払ってでもステップUPしたいことは何か。
も、考えておきたいところです。

その人が、その人らしくより豊かな人生に向かう成長の階段を考えてみる。
僕はこれを想像するだけで、ちょっとにやけてしまいます（笑）
成長の階段を描いてみましょう。